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龍頭企業正在重塑整個家居產業的節奏

發布日期:2023年03月18日 來源:互聯網整理 【字體: 】 瀏覽次數:

2023年勢必是一個激烈競爭的年份。

去年12月到春節前,全國范圍內都陸續受到新冠疫情感染,大家都“陽”了,這是實實在在躺平的兩個月。2022年第四季度,因為封控加疫情,行業業績普遍不理想,2023年的第一個月也基本上沒有多少營收。

所以,今年的2、3月份就成為各個公司尋求業績補償的重要節點。據「未來商業智庫」調研了解到,第一季度的流量好到出乎意料,消費者的補償性需求極其熱烈。

即便在這樣重要的節點上,各個公司的不同認知,也導致行動上的巨大差異。有的公司初二上班,有的公司提前一個半月籌備315活動,提前做準備的企業,在這段時間獲得了極大的收益,以及對全年的信心,節后的開門紅將奠定先行一步企業全年的良好走勢。

但仍然有一些公司的節奏還是慢了很多。

「未來商業智庫」李騫認為,無論是家居企業還是家裝企業,競爭的復雜性和激烈程度在今年得到了巨量放大,今年家居家裝企業要特別強調競爭的力度,才能在市場上獲得先機。

未來三年,將是產業的戰略決戰期,企業要在關鍵節點上做出正確的決策,同時必須要堅決、果斷、徹底、準確的執行。

龍頭企業正在重塑整個產業的節奏,跟不上節奏的企業面臨的將是被逐漸拉大差距。

1

歐派提前1個半月備戰315

部分經銷商預計全年增長40%

一位歐派經銷商告訴未來商業智庫,他感覺已經搶到了第一波紅利,由于此前定的目標有點高,雖然沒有完成,但是業績效果非常好,二、三月份能夠達到接近200單。

這位經銷商表示,由于他所在的城市去年遭遇了長時間的封控,經營狀況非常不理想,根據今年的走勢預估,2023年總體營收有望增長40%。

今年很多歐派經銷商是大年初八開業,也是他們從業以來,開業最早也是最忙的一年。整個二月份,歐派的培訓頻率特別高,經銷商負責人在不停的飛來飛去參加培訓或者開會。

歐派總部的工作節奏也是大大提前,歐派整家營銷事業部今年正月初二就開始預熱活動,正月十三就舉辦了第一場大型營銷活動,相比往年,大型活動往往是4月以后才陸續開始。

而且往年315的啟動會是從二月下旬舉辦,今年歐派2月1號就啟動了,預熱時間比以往提前了接近一個月。

歐派家居集團2023年度營銷峰會上,歐派集團董事長姚良松發表了以《后疫情時代鏖戰紅海 挺進藍?!窞橹黝}的講話,強調繼續在制度、機制層面進行全面的再變革與再塑造,將集團的職能、制造、營銷系統打造成實質意義上的“特種部隊”。

歐派在多方面正在進行充足的戰略準備,速度和節奏之快,是行業中所沒有的。

2

志邦大年初二上班

全力拓展整家品類

除了此前提到的企業之外。頭部定制企業中,志邦一直是最珍惜第一季度業績的企業,今年志邦更是刷新了年后提前上班的記錄,有的部門正月初二就上班了,早早的跑到經銷商身邊運作開年動員。

志邦認為今年可以稱為大決戰的前奏,也是一場重要的分水嶺,大家都想大干一場,但是誰能在這場戰役中獲得先機。就要看全年的行動力和戰略力。分水嶺也就在這個時間呈現。

志邦將2023年定義為志邦整家的真正元年,從今年開始,所有產品的設計,包括規格、花色,以及生產、交付要全面打通,各個部門、組織之間也要進行平臺化協作。

品類拓展方面,志邦在2022年大力發展了木門和衛浴品類,其中木門、墻板的增長已經超過了100%,木門品類正在融入整家的業務生態圈中,是烘托整家氛圍的關鍵一環。

今年志邦力圖繼續攻克品類壁壘,加大衛陽品類的投入和產出,增加志邦的供給寬度。同時優化底層邏輯和經銷商銷售的模式以及結構,培育新品類市場。

3

流量多到一分錢沒花

一起裝修網春節攬紅利

一起裝修網創始人黃杰告訴我們,今年感受到春節后的流量特別猛烈,從初三開始流量就瘋狂飆升,線索量呼呼漲上來。他們原本準備了幾千萬的推廣費,但是發現在這兩個月基本上一分錢不用花,流量就特別充沛:一天里沒有任何推廣就可以獲得500多個線索,比他們此前定的目標高出了60%。

黃杰認為,二、三月份的仗打好之后,可以拿下全年30%~40%的業績目標,無論是員工的士氣還是流量的轉化,都會延展到第二季度,在流量慣性下,第二季度也會是成功的,全年的業績也比較有保障。

一起裝修網在做團購的時候,就開始摸索出來這個規律,認為春節之后第一周,是非常重要的起點。

有兩年春節,黃杰曾經接過春節期間的咨詢電話,公司的400咨詢電話都會呼叫轉移到他的手機上,他發現過年期間只有年三十下午和初一上午沒有電話,其余時間都有不少電話咨詢。從那時開始,

黃杰認為,通過節后客戶的數量和消費的急迫性,可以預測今年上半年的市場勢頭很好,關鍵是看哪家公司準備好了。

4

團隊提前上班難

如何激勵團隊

企業牽頭拼業績,但是很多家居從業者們仍然很難適應這樣的節奏,畢竟很多人已經習慣了正月十五以后才上班。

很多人的思想并沒有調整過來,有各種理由無法到崗:買不到票、結婚、老人等各種因素。

黃杰認為最核心的原因,是員工內心認為這件事不重要,這是一個練習的過程,管理團隊每一個層級都要發自內心的認為,這樣做對自己、對團隊、對公司全年業績都有重大的影響,只有認知到這個程度,才有可能愿意配合工作,否則團隊心里各種軟抵抗,到崗率低、需求在、人不在的現象沒法解決。

為了更好地調動團隊的積極性,很多經銷商在不斷地做團隊激勵活動,團隊剛認領任務就先把獎金發了?;顒訂訒踔翆iT到酒店里開,設計滿滿的儀式感,用各種方法給獎勵、給氛圍,努力調動團隊的積極性。

今年第一季度上班時間大幅提前,對后續年度的策略勢必會有長遠影響。其中團隊激勵是管理層的重要任務,尤其在家居家裝行業,大家習慣了漫長的過年假期,讓團隊認知到新節奏的意義,并愿意發自內心的成長進步,是個關鍵的議題。

5

結語

2023年的家居家裝大戰勢必非常激烈,企業配備什么樣的打法,給予什么樣的資源,都非??简灈Q策和戰略力,需要在競爭力度、節奏、速度和格局上多方面入手。


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